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La principal arma es agrandar tus prospectos a través de referencias. Las referencias de tus clientes actuales son una manera simple de hacer crecer tu negocio. Pedirles a los clientes directamente por referencias que te traigan prospectos es una estrategia rápida, efectiva y muy económica. Si tienes a tus clientes satisfechos ya que tu servicio o producto cumplen sus expectativas, no debería ser ningún sacrificio par tu cliente, ya que como empresario emprendedor reconoce el valor agregado que le ofreces y no le resultará indiferente darte un par de contactos a los cuales llegar mencionándolo a este como referencia.

Una vez los contactos sepan que han sido referenciados por alguien que conocen, saben que tienen un servicio o producto que logrará satisfacerles igualmente en sus expectativas. Las referencias son el ingrediente más efectivo a la hora de decidirse por una adquisición o compra.

También es muy válido incentivar las referencias por medio de un plan de recompensas y reconocimientos, siendo esta una técnica muy utilizada por grandes marcas y corporaciones, en donde no solo premian a los referentes sino que incluyen ahí premios por la lealtad y por seguir siendo clientes.

Enfocarse en los canales de mercadeo más eficientes. El correo electrónico continúa siendo el canal más escalable y eficiente en cuanto a costos. Toda organización debe tener una estrategia que contar, avisar de sus beneficios y ventajas, o simplemente contar que están ahí para cuando se les necesite, esta es una información que se transmite muy bien por email. Incluso el empresario más pequeño puede utilizar eficientemente el uso de los correos y así atraer tráfico adicional a su sitio Web logrando llegar a más prospectos.

La publicidad online y las redes sociales también son una buena alternativa y ambas requieren poco dinero para iniciar y probar, aunque aquí lo que más cuenta es la constancia e invertir la cantidad necesaria repetetitivamente que los resultados llegan por que llegan. Vale la pena tomarse el tiempo y esfuerzo para construir una base de seguidores en social media, porque una vez que lo consigues, es una herramienta muy poderosa.

La venta de puerta en puerta no son recomendables ya que nuestras tendencias han cambiado mucho, las llamadas telefónicas en frío son métodos tradicionales de ventas que pueden ser todavía aceptables dependiendo de tu actividad. A veces es preferible que en lugar de enfocarte en estas técnicas, te involucres de una vez en el mundo cibernético. Construir tu empresa por internet es diferente a como lo haces en el plano físico.

Automatiza la información de tus actividades con software. Hoy en día se sabe de los beneficios en volver las tareas manuales en automáticas. No solo hablamos de SoftWare Contable, en el mercado existen diferentes alternativas para las diferentes actividades, y no solo eso, tienes la posibilidad de personalizar los software a tus requerimientos y necesidades.

Considera llevar un control automatizado de la gestión comercial, si logras organizarte desde un principio, no solo te evitarás dolores de cabeza a futuro, sino que contarás con información confiable y completa para la toma de decisiones. Los programas sean de cualquier índole siempre ofrecen optimizar y volver más efeiciente la actividad. Otras actividades como el email marketing pueden ser tomadas en outsourcing por empresas que poseen software especialmente diseñado para esto.

Ten en cuenta que tu software el que vayas a usar para automatizar tus actividades debe estar en la nube para que dispongas de él las 24 horas desde cualquier lugar.

Entrénate en ser un líder de proyecto eficiente y objetivo. Entre los puntos más importantes a manejar es tu propio tiempo siendo un factor clave que repercusiona en la eficiencia de tu negocio. Trabaja en la forma en que se comunican contigo, por ejemplo a contactarte vía mail en lugar del teléfono. ¿Por qué? Porque lo escrito queda y además el correo electrónico es fácil de buscar, escalable, documentado, disponible 24/7.

Conviértete en un planeador experto agendando tu semana por adelantado. Esfuérzate por cumplir lo que has programado y deja espacios libres para que no te sobresatures y puedas hacer otras actividades, depende solo de ti que seas juicioso y respetes lo que programes.

Otra buena idea es usar herramientas en la nube como Dropbox, SkyOne, Google Docs u otros que te permitirán compartir documentos y trabajar en colaboración. Con todos tus documentos en la nube puedes trabajar cuando sea desde donde sea.

No busques la perfección. Sé inteligente al implementar cualquiera de estas ideas. Busca pequeñas oportunidades para probar y aprender. Algunas requerirán una inversión antes de obtener grandes resultados. Esto no significa que debes renunciar a ellas, sino que necesitas invertir en múltiples áreas al mismo tiempo. Profundiza las que muestran resultados y nutre las demás.

No intentes hacerlo bien desde el primer intento –no lo conseguirás. Son muchas las historias de las grandes marcas, servicios y productos que por hoy las reconocemos que en sus inicios fueron muy incompletos, y que la competencia amenazaba con desaparecer porque presumían de tener algo más completo, sin embargo no desfallecieron y hoy son los líderes en sus áreas y practicamente es la historia del 100 % de lo que conocemos.